Key Responsibilities & Main Activities:

• Identificare e sviluppare nuove opportunità di mercato per soluzioni personalizzate di efficienza energetica e riduzione delle emissioni.
• Gestire il ciclo completo di vendita, dalla generazione del lead alla chiusura del contratto, inclusa la negoziazione di soluzioni tecniche e finanziarie complesse.
• Contribuire attivamente allo sviluppo e all’esecuzione di strategie di vendita per il canale industriale del centro-nord.
• Portare avanti trattative complesse e gestire l’intero ciclo di vendita, assicurando il raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati, dalla generazione del lead alla chiusura del contratto.
• Mantenere relazioni durature con i clienti, garantendo un alto livello di soddisfazione e fidelizzazione.
• Collaborare strettamente con il team di Solution Design per assicurare che le offerte soddisfino le specifiche esigenze del cliente, integrando efficacemente le innovazioni tecnologiche proposte.
• Collaborare con il dipartimento marketing per ottimizzare la gestione dei lead e migliorare i tassi di conversione, utilizzando strategie di marketing mirate.
• Coordinare con il PM Delivery MT il passaggio di consegne post-vendita, assicurando la corretta implementazione e funzionamento delle soluzioni fornite.
• Assicurare una collaborazione efficace con la forza vendite del Gruppo TESYA per allineare le strategie commerciali nelle aree assegnate.
• Monitorare le tendenze del settore, fornendo insight strategici per guidare le decisioni aziendali.

Key Qualifications:

• Ampia esperienza nella gestione di vendite progettuali e contratti nel settore B2B, specializzata in soluzioni per l’efficienza energetica.
• Significativa conoscenza del panorama industriale e imprenditoriale, unitamente a un’approfondita intuizione dei processi industriali.
• Determinazione nel raggiungimento di risultati, autonomia e proattività.
• Forti capacità di comunicazione, negoziazione e relazione interpersonale.
• Abilità nel lavoro di squadra e nella collaborazione interfunzionale.
• Disponibilità a viaggiare nelle regioni del Centro-Nord.

Life at XIBER

• XIBER è un luogo dove le sfide alimentano la scoperta continua, l’apprendimento e la crescita personale. Crediamo nel valorizzare i talenti, nel coltivare l’ispirazione e nell’offrire guida nel percorso di crescita per sviluppare il potenziale di ciascuno. Il nostro impegno nel fornire standard professionali e soluzioni di qualità per i nostri clienti va di pari passo con l’inclusività, l’entusiasmo e il sostegno reciproco.
• Collabora con un team diversificato e altamente qualificato di professionisti, favorendo uno scambio ricco di idee ed esperienze
• Gioca un ruolo cruciale nella lotta globale contro il cambiamento climatico, apportando un impatto diretto attraverso il tuo lavoro nei progetti di energia rinnovabile
• Essere parte del Gruppo TESYA: Un Gruppo altamente integrato che fornisce soluzioni B2B distintive e innovative nell’ambito di numerose applicazioni industriali. Una grande azienda internazionale composta da 24 aziende con gli stessi solidi valori, situate in 15 paesi europei diversi e con oltre 3.500 dipendenti in 120 sedi

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