Mansioni

La figura ricercata, in stretta collaborazione con gli sviluppatori commerciali, si occuperà di:

• Visite ai clienti per comprendere le esigenze generali e presentare esempi di casi concreti
• Mappare i processi industriali dei clienti (flussi, temperature, pressioni…) e il bilancio energetico
• Calcolare le attuali emissioni di CO2eq (principalmente scope 1+2) e proporre obiettivi di riduzione di CO2eq/energia
• Progettare e confezionare soluzioni che comprendano prodotti e servizi per aiutare i clienti a raggiungere gli obiettivi
• Collaborare con gli specialisti degli acquisti e dei prodotti per identificare le tecnologie più efficienti caso per caso
• Definire nel dettaglio il BoM/BoS richiesto (ad esempio prodotti, configurazioni, servizi…)
• Stimare il COGS della soluzione proposta (cioè l’accumulo dei costi)
• Insieme agli sviluppatori commerciali/vendite, definire un business case convincente per il cliente (situazione attuale, obiettivi, soluzione proposta dettagliata in termini di bilancio energetico, riduzione delle emissioni, capex, opex e opzioni di finanziamento…)
• Supportare i business developer durante la discussione tecnica con il cliente
• Collaborare con gli specialisti di prodotto per chiarire le configurazioni e accelerare l’approvvigionamento
• Collaborare con i project manager per chiarire i punti in sospeso e accelerare il montaggio/commissioning
• Monitorare periodicamente gli impianti avviati per analizzarne le prestazioni reali con l’obiettivo di maturare esperienza e trasferirla ai processi attivi

Requisiti

• Comprensione dei processi industriali, dell’efficienza energetica, delle tecnologie di mappatura e riduzione delle emissioni di carbonio per le industrie
• Problem solving proattivo, vena imprenditoriale per lavorare in team di ridotte dimensioni, capacità manageriali per interagire con i clienti
• Conoscenza fluente della lingua inglese
• La conoscenza della lingua spagnola sarà considerata un plus

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